成功的涂料经销商是如何卖涂料的?

发布时间:19-12-26

为什么*有些油漆涂ω料加盟商可以做大做强?有些经销商亏损连连?为什么有些涂料*经销商代理的产品供不Щ应求,有些却无人问津?≥是因为地段不够⊿繁华?还是门店附近需求量较少?面对经营困局,普通经销商一味认为外在环ξ境Ψ是导致门店亏损的主要因素,换个繁华的地段必定就♥能让门店扭亏为盈。而优秀的涂料经销商却能自省其身,检讨自身的经营缺陷,从根源上解决问题。


1.选择品牌很重要

涂料╝产品与品牌遍地™开花,经销商在选择品牌时▒犹如雾里看花,一旦没?能选♀中具备市场竞争力、∠投资潜力和一定市场份额的涂料产品『,陷入经营困境便是已知的结局。当然,选对品┌牌并不是纯粹的选择大品牌,而是适合市场风向的品牌。纵观全局,环保标志成为涂▌料市场上Ⅵ最有力的“通行证”,涂料经销商只有迎合市场节拍选择环保涂料产品,就是把握了制胜的基础。

2.差异化化营※销

涂料产品高度同质化已是老生°゜常谈的话题,涂料经销商无法从产品本身获取销售๑优势,只能从营销段入手采用差♯♮异化营销的方式吸引消费者的眼球。差异化营销又名差异性市∪场策略§,要求涂料经销商根据市场∩的特点,ↇ着眼产品差异化、服务差异化、形象差异化等方面,分别制定产品策略、价格策略、Π渠道策略以及促销策略并予以实施。

3.主打单一品牌

部分经销商销售的产品种∞类繁杂,主线不明●。或眼见竞争对手销售的某款产品异常火热▐,便盲目引进,最终导致大量货存积压仓库≈。

目前,市场上占据ↈ优势地位的涂料经销商,一般都α专注单一╬品牌的经营,才能把生意做得☆风生水♧起。经营贵在专注,不以泛滥为贤,涂料经销商唯有比Ы对手更为专注、专一,才能将对手抛在身后。

4.重视〗客户关系

“客户至上”是绝大多数涂料门店的销售准¤则,但真正的“至上”不是一味的服从,而是学会倾听客户的需求,为客户妥善解决问题。绝大―多数经销商认为产品推销的过程就是纯粹信息的传Ⅰ递,而实际上涂料经销商只有先作卐为一名忠实的倾听▌者才能真正了解消费者的需求,准确解决消费者的疑问。

任何时候,涂料经销商只有找准客户需求,才™能获得销量,赢占市场。涂料经销商在渠道合作上要敢于让҉利,要严√于律己、自我完善就能收获口碑,⊕成为人人称羡的“成功的涂料♡经销商”。⺌

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